宠物店虽然赚钱，但是也有很多赔钱的店，任何生意都是如此，没有一本万利的生意。小编身边也会有诉苦的朋友，大学毕业几年，存了20万，开个宠物店一年全搭进去了，如今生意惨淡，归根到底还是他们的宠物店是自己开的，不懂产品结构，不懂门店运营，更没有优质的货源，才会造成如今损失惨重的情况。

什么是产品结构？

我的产品就是狗粮、罐头、零食、玩具、猫砂、保健品啊。

其实产品结构简单理解就是不同销售阶段，用不同的产品组合。

比方说，你卖给第一次进店的客户，你主推的是一种产品组合，你卖给老客户，你主推的又是不同的产品组合。

他说：我第一次听说什么是产品结构，我就知道把产品批发回来，整理上，陈列做好看一些，客户来了看中哪个就卖哪个，现在流行什么网红产品我就批发回来。

小编听完，觉得这位朋友在选品问题上缺乏系统的思考。

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小编听完，觉得这位朋友在选品问题上缺乏系统的思考。

今天小编跟大家分享下关于选品的小常识

不是所有的产品都是用来赚钱的

这是思维转变的第一要素

为什么说不是所有的产品都是用来赚钱呢？

难道蜜桃AV无码一区二区三区要做不赚钱的事情吗？

依据营销的目的，产品架构分为5种：

1. 用来吸引客户，引入客流量的，蜜桃AV无码一区二区三区称之为：引流产品；

2. 用来第一次成交以及促进成交的，蜜桃AV无码一区二区三区称之为：尖刀产品；

3. 用来赚取利润，获得收益的，蜜桃AV无码一区二区三区称之为：常态产品，也是盈利产品。

4.用来提升形象，打造价值的，蜜桃AV无码一区二区三区称之为：超常态产品，也就是我所说的形象产品

5、用来丰富客户需求，满足个性化多样化需求的，蜜桃AV无码一区二区三区称之为：后端盈利产品

不同的产品结构 承载着不同的目的

通过组合不同的产品结构，能让你轻松完成“吸引客户——成交客户——赚取利润——提升形象——多样化满足客户”的营销黄金路线。
 
这样的一个过程，就是定构。

那么定构有什么用呢？

定构是营销中非常重要的一个策略，它帮助蜜桃AV无码一区二区三区带来客户、成交客户、留住客户，更重要的是，它会告诉蜜桃AV无码一区二区三区如何创造利润。

下面小编逐条分析，如何进行定构：

1、引流结构

引流结构说通俗一点就是钓鱼的鱼饵，不需要赚钱，想办法把客户吸引到店里面来就ok了。

引流类结构的产品第一个玩法：

用一些具有新鲜、影响力大，客户接受度高、低价超值等特点产品来吸引客户。

引流结构的另一个玩法就是：部分商品特价。

拿出部分产品做特价，让出利润从而达到引流的目的。

2、成交结构

成交架构的产品一般有流通速度快、购买金额较低，客户购买抵抗力低等特点。

主要目的就在于促进新客户的第一次成交，从而达到与客户建立购买关系的目的。

但一直不成交客户，该如何做呢？

借鉴一个策略：把成交商品改成成交会员卡。

会员卡是会员的一种特权，办理会员卡收取50元会员费，同时赠送价值100元的礼品和100元的抵用金额。

3、利润结构

开实体店无非是出售实物产品或者服务产品，而开店的目的就是为了赚钱。

所有产品都是低价出售，那么只能累死自己。

因此利润结构产品也应该占实际销售中的最高比例。

利润结构应适用于目标客户群体里面某一特定的小众人群，就算你客户再多，给你带来利润的也只有其中20%的客户...

在产品利润结构这一块，着重思考的一个问题是：

你的店铺定位是什么？

你愿意为哪一群人提供什么样的产品和服务？

在这里你必须深入分析已经成交的客户，清晰的描绘他们的人群画像，

比如说...

他们有哪些偏好，他们喜欢哪些产品？他们喜欢在什么时候消费？

通过系统地分析，定位客户喜欢的产品，价位区间，产品卖点等。

还有...

利润结构中还必须要考虑的一件事情是：如何通过追加销售来提高利润？

肯德基的“第二杯半价”，就是通过充分地计算得出，购买第二杯半价，还有很大的利润空间。

4、形象结构

你一定会注意到，一些不错的服装店会有一些形象橱窗，这是为什么呢？

形象结构的产品主要用来提升店铺形象，提升店铺价值，而不做为主要推广产品。

试想：一个商场如果有香奈儿香水在那里开形象店，那么整个商场的档次将得到很大提升。

同样的，一家女性香水店，陈列一些香奈儿香水，在客户心中这家店铺的价值将得到极大提升。

形象结构的产品一般是在社会上拥有强大品牌力，强大影响力的产品，通过这些产品来帮助蜜桃AV无码一区二区三区提升在客户心中的形象。

5、需求结构

产品需求结构主要体现在满足客户关联需求，多样化需求，个性化需求的目的。

现在很多年轻人喜欢用个性标榜自己

那么，商家就应该推出一部分产品来满足他们的需求。

比如：对颜值要求高，喜欢尝鲜，喜欢场景消费的顾客。